للنجاح في شهر رمضان، حضورك وحده ما يكفي. الأهم إنك تفهم طبيعة هذا الشهر وما يبحث عنه عملاؤك فعلًا. وهذا يعكس حجم الفرص المتاحة للعلامات التجارية المستعدة للاستفادة من هذا الموسم.
رمضان من أبرز مواسم التسوق، حيث ارتفع معدل الإنفاق العام الماضي بنسبة 34.7% ليصل إلى 4.6 مليار دولار في المملكة العربية السعودية وحدها.
إذا كنت تخطط لتنمية أعمالك خلال رمضان 1447هـ / 2026م، فإليك أهم الإحصائيات والدروس المستفادة من السنوات الماضية، لتبني استراتيجية واضحة ومدروسة.
دليلك التجاري لشهر رمضان: دروس مستفادة من السنوات الماضية
في هذا القسم، نوضح أهم العوامل التي أسهمت في نجاح الحملات الإعلانية، بدءًا من تحديد أفضل أوقات النشر، وصولًا إلى تقديم المحتوى الذي يعكس القيم التي يهتم بها جمهورك المستهدف.
متى يبلغ الطلب ذروته خلال رمضان؟
التوقيت يلعب دورًا كبيرًا في نجاح الحملات التسويقية خلال شهر رمضان. فبحسب بيانات تمارا، ارتفعت الطلبات بنسبة وصلت إلى 60% في كلٍ من السعودية والإمارات خلال الأسبوع الأول من رمضان 2025. كما تُظهر بيانات جوجل أن 86% من العملاء يعتبرون شهر رمضان من أفضل أوقات العام للعروض والتخفيضات. وينعكس هذا بقوة خلال الأيام الأخيرة رمضان، حيث ترتفع معدلات البحث المرتبطة بالتسوق بنسبة 21% في الإمارات و45% في السعودية.
هل يعني ذلك أن نركّز حملاتنا فقط على هذه الفترات؟
الأفضل أن تحافظ على حضور مستمر طوال الشهر، مع مزيج متوازن بين محتوى يعكس روح رمضان ورسائل ترويجية ذكية. هذا التوازن يساعدك تبقى قريبًا من جمهورك ويعزز مبيعاتك.
ما هي الأوقات الأكثر تفاعلًا خلال اليوم الرمضاني؟
بعد تحديد أهم أيام الشراء، تبدأ الخطوة التالية وهي معرفة الوقت الأنسب للتسوق خلال اليوم. عادة يكون العملاء أكثر تفاعلًا مع الإعلانات بعد الإفطار، بنسبة 48%. كذلك يقبل العملاء على التسوق في وقت متأخر من المساء بعد صلاة التراويح (38%)، وفي ساعات الصباح الباكر قبل بدء الصيام (24%).
باختصار، الوقت ما بين الساعة 10 مساءً و2 صباحًا من أهم الفترات خلال اليوم، حيث يتحول النشاط الليلي الرمضاني إلى أحد أهم محركات المبيعات، خصوصًا بين فئة الشباب.
ما هي العوامل الأكثر تأثيرًا على قرارات الشراء؟
يحظى التسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بشعبية كبيرة خلال شهر رمضان. فبحسب أحد الاستطلاعات، يفضّل 61% من العملاء في السعودية والإمارات الشراء مباشرة عبر منصتي إنستغرام وتيك توك. كما يتخذ واحد من كل أربعة قرار الشراء بناءً على ثقته بالمؤثرين.
ومن هنا تبرز أهمية التعاون مع صُنّاع المحتوى كجزء من استراتيجيتك التسويقية. فـ 54% من مستخدمي شبكات التواصل يفضّلون متابعة المحتوى الذي يشرح فيه صُنّاع المحتوى الأحداث أو المواضيع المهمة بطريقة مبسطة وقريبة منهم.
القيمة تظل المحرّك الأساسي
رمضان من أكثر مواسم السنة زحمة بالمحتوى، لكن الأهم هو: ما هو المحتوى اللي يهم جمهورك فعلًا؟ خلال الشهر الفضيل، ينجذب العملاء للمحتوى اللي يعكس القيم الروحانية والمشاعر المشتركة بين الناس.
وإلى جانب المواضيع المرتبطة برمضان، في قيم ثانية تؤثر على قرارات الشراء، مثل الاستدامة. على سبيل المثال، يحرص 40% من المستهلكين في السعودية على اختيار علامات التجميل اللي تتجنب المكونات الضارة، بينما يفضّل 41% من المتسوقين في الإمارات العلامات الغذائية التي تقلل الاعتماد على سلاسل الإمداد الطويلة.
احرص أن تعكس حملاتك التسويقية القيم اللي تناسب علامتك التجارية، لأن ذلك يساعدك تبني علاقة أقرب وأقوى مع جمهورك.
رمضان 2026: فرص نمو لا تفوّتها
يحمل شهر رمضان 2026 مجموعة من الفرص اللي تستحق الاستفادة منها على أكمل وجه. إذ يتزامن هذا العام مع مجموعة من المناسبات الثقافية اللي بيكون لها تأثير مباشر على سلوك العملاء.
مزيج قوي من المشاعر والقيم الثقافية
في الفترة اللي تسبق رمضان وخلال الأسبوع الأول، يدخل المتسوقون في مرحلة الاستعداد للشهر الفضيل، حيث يرتفع الطلب على المواد الغذائية، وديكور المنازل، ومستلزمات الصلاة. وفي الوقت نفسه، تسهم أجواء الاحتفاء بـ "يوم التأسيس السعودي" في زيادة الاهتمام بالملابس التراثية والفعاليات الثقافية.
عطلة نهاية أسبوع مميزة
يتزامن الحدثان ليشكّلا أجواءً احتفالية مميزة، تتعزز مع وجود "عطلة نهاية أسبوع مميزة"، تمتد من يوم الجمعة 20 فبراير إلى الأحد 22 فبراير. وتمثل هذه الفترة فرصة ذهبية للاستفادة من زيادة الإنفاق عبر الفئات المستهدفة من العملاء.
التوقيت المناسب لخيارات الدفع المرنة
مع ارتفاع الإنفاق خلال رمضان، يصبح تقديم حلول دفع مرنة خطوة استراتيجية وليست مجرد إضافة.
إتاحة خيارات مثل تمارا تمنح العملاء مرونة وثقة أكبر عند إتمام الشراء، خاصة في المنتجات ذات القيمة المرتفعة.
الاستعداد للموسم عبر توفير طرق الدفع المفضلة لعملائك ينعكس مباشرة على تحسين معدل إكمال الطلبات وزيادة متوسط قيمة السلة، من خلال تجربة دفع سلسة وخطط سداد مرنة تصل إلى 24 شهر.